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二是加盟,品牌承包了前期的店铺选址、设计、装修、开业筹备、运营指导、品牌推广、DM培养,适合零基础且资金充足的小白。在小红书、抖音等社交平台上,不少品牌发布招募帖子,分析加盟创业的优势,在某加盟品牌的评论区里,有不少网友留言“求加盟”。「深响」以加盟商的名义咨询,对方发来了一个表格,剧本杀复盘解析一线城市加盟费在26.8万元,二线城市22.8万元,三线城市19.8万元,提供的加盟支持为整店输出,即从选址到开业的筹备过程。在表格的下一页,还写出了利润公式:5教室*5次课*10-15人*2天(周末)*50周*200(单价)=(年度毛利)。数据真假暂且不论,单就从加盟的形式来看,优势在于有品牌的声量加持,可以快速度过冷启动周期,但品牌的质量参差不齐,也会有各种“坑”——加盟品牌用剧本绑定加盟商,只能用品牌生产的剧本,不可以用其他的,还有的品牌会在加盟费的基础上再要求营收分成。
《2021实体剧本杀消费洞察报告》调研数据指出,五成线下剧本杀商户配有5到10个DM。DM既有兼职,也有全职。记者在某招聘平台查询发现,上海地区全职剧本杀主持人的招聘薪资一般在8000元至15000元之间,任职要求包括善于演绎互动、普通话标准、善于调动氛围等。“每一个好的剧本,人物都是立体的,有思想的,而不是一个空壳。剧本杀复盘解析”对帅帅来说,做DM不仅仅是一份兼职。作为一名表演系学生,剧本杀为他提供了更多把学校所学应用到实践的机会,也让他一次次去思考舞台的创建,把剧本杀当作戏剧,完成一次与玩家共同的导演合作。以下是帅帅的自述:“玩家既是观众,也是演员”我大学专业是学表演的,想体验那种舞台、戏剧的感觉。2019年底的时候,我次接触到剧本杀。次玩体验不是很好,但我分析了一下,觉得本儿是合理的,完全是DM的问题。当时DM板着脸,带了一会本出去抽根烟,回来又继续。于是我又重新找了一家店,又体验了一次,第二次的DM很好,你就能感受到他在代入人设,在营造场景。当时他把灯一关,放了一个心跳的音效,自己戴着面具站在昏暗的灯光里,说“你来了”,让我觉得特别压迫。戏剧里,演员在舞台上接触到的东西是片面的,是从演员的角度出发,而忽略了舞台上重要的另外一个方面,就是观众,没有观众就不构成舞台的。我觉得剧本杀互动性很强,也很火,就开始想能不能在这方面发展一下。
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