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吴雨桥表示,儿童剧本杀在下沉城市更为走红的原因,一方面在于其新颖的形式对家长的吸引力较大。另一方面,在教育资源相对匮乏的下沉市场,儿童剧本能够在短短2个小时内,串联重要的知识点和学科考点,教学效果极容易形成“一传十,十传百”的口碑外化。不过,尽管剧本杀本身去教室化、能够与户外营地、舞台艺术等场景相结合的特性,确实让儿童剧本杀的新故事越来越多。但如果现在就断定,儿童剧本杀是教培机构转型的新出路,目前来看,还为时尚早。不过,安妈也表示,尽管已经有部分教培机构原意尝试开展儿童剧本杀活动,但更多的教培机构仍处于观望的状态中。教培机构的观望,背后其实是本经济账。剧本杀复盘解析徘徊在是否转型中的王城表示,如果将儿童剧本杀作为一项增值服务,单日活动过万的营收确实吸引力很大。“可一旦转型成专门的剧本体验馆,却要面临装修、人员等巨额成本的支出,算算这本经济账,不少教培机构的负责人,很难下定决心彻底转型。”另外,现阶段教培机构倾向于把儿童剧本杀作为一种销课手段。如半日营一次销课2-3节,一日营一次销课6-7节,同时单个学生还能额外营收至少200元。吴雨桥则直言,“不仅不用专门装修,还可以利用现有的场地、生源和员工,为校区迅速产生资金流。”但与此同时,对于一些教培机构利用儿童剧本杀迅速回流资金的方式,吴雨桥坦言,目前儿童剧本杀面临的问题,就是创作剧本和推动活动的教培机构多数是投机者。“急功近利的心理,导致部分教培机构只求快图新,但不注重效果外化,周一买本,当周就计划开本。”安妈同样表示,不少教培机构只关注某个机构通过一个现象级剧本实现高盈利的个例,寄希望于购买单个剧本,或者试图通过打造单个剧本实现转型。但结果往往是,剧本买回去只做了两场活动,就难以为继。
我就会想到一个词,叫做替代经验:之前学心理咨询的时候,我们有个老师就在说,学心理咨询的人天生是有很多创伤经验的,但可能有些人不是。那这些没有太多创伤经验的准心理咨询师怎么办?可以看大量的电影是去寻找替代经验,然后去理解别人,理解另一个折叠的世界。孙洪涛:生活这么大的压力,在这场盛大的Online游戏里,剧本杀复盘解析可能对于有的人来说,可能没那么好玩儿,特別是所谓的氪肝玩家。只有头部玩家那几个觉得好玩儿,就是所谓的氪金玩家。但这个游戏地球online游戏,我们又没办法退出,重新下载另外一款,我们只能硬着头皮玩儿去。那在这个过程里头,我们就只能找各种形式的东西来,让我们能够挺下去。就像当年电影风靡,那时候世界也是处于一个很糟糕的情况,也并不是那么乐观的一个情况。每个人会有一些想说而不敢说的话,或者有些想做而没有机会做的事,而这些都会转化成情绪压抑在心上,让自己背负很大的压力,久而久之会成为心病。任何年代的任何人,都可能遭遇存在主义危机。面对长久压抑无力的情绪,我们可以通过艺术的形式来排解。在”剧本杀“或是心理剧里,扮演了一个有类似经历的角色。在扮演中,以角色为外壳,完成了一次情绪的表达和纾解......看见即疗愈,表达即缓解。
三是合作,相比自己开店和加盟开店,合作的形式属于轻量级投入,但前提是自己拥有场地、生源、客源,这更适合成人剧本杀,或者是教培等与儿童有关的机构,在主业务的基础上将儿童剧本杀作为一种增收业务。尖刀狼牙儿童剧本杀便是以合作为主,向各类线下门店输送自制的儿童剧本。提供的剧本分为实物版与电子版,剧本杀复盘解析以电子版为例,18套全家桶剧本为2980元、24套剧本为3980元,会额外赠送三套实物套盒;若不购买电子版,单套实物剧本999元,包含所有落地服务。相比起前两种,儿童剧本杀的合作模式的确轻资产、低门槛,再加之本身就拥有了客源和场地,回本和盈利也相对更为容易。尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明简单算了一笔账:如果是在一线城市,单场每人199元,前期搞活动为99元每人,10个人一车,单场营收就是1000元,三到五场就能回本。