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但是只要能应变，生存乃至发展的空间还是有的，若固守不变，只能是死路一条。总体上而言，柱状活性炭行业的确不需要这么多经销商，当前经销商在未来5-10年，死掉三分之一是完全有可能的。谁也不想死，但中小型经销商速度的加快已经是必然。那么，如何才能确保经销商在未来有足够的生存和发展空间呢？市场引导能力虽说经销商是当地人做当地生意，并且是经营多年，但惭愧的是，经销商自己却对当地市场没有多少引导能力，要么是在主动引导，要么是被动跟随。说得再糟糕一点，大多数经销商只是个搬运工的角色而已。为什么没有市场引导能力？这是因为经销商缺乏这方面的意识，认为应该把市场启动工作做好，终端有拉力，然后自己再跟进。
果壳活性炭主要以果壳（椰壳、核桃壳、杏壳、枣壳、木屑）为原料经系列工艺加工而成，外观呈黑色颗粒状，特点是比表面积大、空隙结够发达、分布均匀、吸附性能强等优点。目前已广泛应用于环保、电力、化工、油田、冶金、、印染、造纸、城市水处理等很多领域，甚至于每个家庭的日常生活之中。果壳活性炭内部空隙发达、比表面积大、吸附性能强，常用于（气相方面）排气的处理、空气净化、气体的分离、溶剂回收、工艺气体的精制等；液体净化系统：饮用水的处理、高度净化水的处理、工厂排水的处理、污水处理、超纯水的制造等水处理系统的脱色、精制、除去异臭异味、除去游离氯和提炼、黄金回收等方面。果壳活性炭主要以椰子壳、核桃壳、杏壳、桃壳、山楂壳等为原料经过精处理后。
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因此在该技术的应用方面，必须引起足够的重视，才能经济、有效地发挥粉末活性炭除污染的作用。(1)应用中粉尘飞扬的污染问题。在自来水厂应用中，由于粉末活性炭在诸多环节如装卸、拆包、配制、投加过程中劳动强度大、容易引起粉尘飞扬，造成工作环境恶劣，操作人员抵触情绪较强，也成为制约粉末活性炭技术应用的一个关键的、实质性的问题。根据资料报道，有些自来水厂采用负压配制投加方式进行粉末活性炭投加。该方式已经基本解决了粉尘污染的问题，但仍难以避免粉末活性炭(20kg/袋)在搬运、开拆过程中造成的粉尘飞扬以及劳动强度大的问题，特别是处理能力大于10万m3/d的自来水厂，每小时的粉末活性炭用量一般在60kg左右(以投加量15mg/L计算)。
